这一夜梁山上为了各自的未来而大动脑筋者不知凡几像燕青这样晚上不睡觉到处搞串连的人也颇为不少结果次日从寨主宋江而下个个都玩起了苦短日高起。直到日上三竿宋江方才起身命人先行聚将。
等到众将会齐多有人熬着一双眼睛一看就是睡眠不足的模样尤令人惊奇者众人心目中的有道之士公孙胜居然也是这副模样。原来公孙胜昨夜接了燕青的任务连夜又跑去找刘唐待回到自己房中已经是将近四更天了辗转反侧睡不着到天亮就成了兔子眼睛还得故作神秘地向山寨众头领解释：贫道心系山寨大事夜不能寐故而起身夜观天象因而至此。
所谓言者无心听者有意宋江听见公孙胜夜观天象生怕他这个有道之士借着这话头说出什么东西来破坏了招安的大好局面赶紧问道：道长上知天文此观必有所得不知可有吉兆先把话扣死了意思就是：没有吉兆你就少开口
公孙胜望望他心里冷笑：宋江啊宋江算你运气好我背后有人指使不会来给你的招安大业添什么乱子的便随口乱编一通什么太白西行荧惑北出紫气贯于斗牛神光游于太虚总之招安上上大吉一准没错。
宋江这才放心满面欢悦抬头又看见吴用进来点算人数到齐便即差人去请朝廷招安使者燕青。
不片时燕青进了大帐公孙胜看了不禁暗自称奇：这燕小乙当真了得昨晚也不知忙了些什么总比我要辛苦的多此时看上去依旧神采奕奕全不见半点疲态。
燕青从容不迫与宋江以下各人见了礼数。坐在客位上。今天是商议招安的大方略当然不能这许多头领都参加谈判尤其这中间许多人都是不识字的莽夫万一不懂得谈判的要诀中间闹将起来可就坏事。因此等到彼此见礼已毕宋江便将那些小头领俱都遣出只留下几个大头领。除了昨晚有份在宋江房中开小会的那几个人之外刘唐作为梁山元老代表蒋敬作为掌管梁山大小帐目的头领也都得以列席。
场面话一带而过吴用便先道：贵使昨日见了招讨相公手书只说命贵使前来招安却未曾说明招安的条款我等商议之后只觉得内中多有不明之处须得请贵使一一解惑。
燕青昨夜问过了公孙胜。自然知道梁山众人对于谈判的态度。他又知道吴用心中另有打算此来自然作了充分地准备便道：吴军师请讲。燕某言无不尽。
请问贵使此番招安我梁山是否全数为兵吴用早想的明白这是招安的关键问题之一倘若不能满足便难以招安；就算朝廷有这么大的决心全部招安他也可以借这个问题拖延时间好让杨戬那边拿出更有利于他自己的招安方案来。
哪知燕青干脆利落地答道：自是全数为兵。
帐中嗡的一声宋江以下几人面有喜色宋江心中更是大快。心说衙内果然信人十万之众一口就招安了吴用却大吃一惊还不死心追问道：朝廷连梁山上多少人马多少船只多少精壮多少老弱一些儿也不曾得知竟已经要全数招安为兵贵使莫要轻忽。倘若将我梁山全伙之数报于朝廷朝廷不能招致或者减损招安之赏赐那时节莫要怪我梁山心存怨望。
燕青微微一笑道：既云招安便是全数招安尔等俱是一寨之人岂分彼此倘若只招一部不及其余徒然令你寨中诸人生出疑虑却说朝廷并无诚意乃是以此计瓦解你山寨而已说不得一桩美事翻作兵刀岂非无谓因此上我家相公来时便对我说无论梁山有多少人众俱都招安无分彼此权教你等安心。
听了这话宋江那里已经在念高招讨高青天了吴用呆了一时无话可说只得权且揭过此节转另一个要紧话题：贵使既云招安朝廷可赦免我等过往所犯罪过得无招安之后再论前罪之举
燕青望了望吴用心中顿生不屑：逢招必赦这乃是惯例你吴用纵然有心要走杨戬的门路在这里给我添乱烦劳你想些够分量的招数出来吧莫非所谓智多星就这点本事
若是高强在这里大约会大笑着对燕青说：莫要高看了这位智多星水浒上他亲自出马扮作算命先生来诓卢俊义你燕青一眼都没看见便识破了吴用地计谋和身份说起来这智多星哪里能和你比也就是卢俊义没福气不能用你罢了
军师但请宽心朝廷既愿招安乃是念在梁山诸位头领身在草莽却心怀忠义份上因此过往纵有罪悠也须曲赦。独有一人便是那董平身为朝廷命官倒反州城荼毒百姓此人万万不赦。燕青不待吴用说出先把董平给提了出来此人当日被林冲生擒后一直关在大名府的大牢里等候梁山底定之后再作处理这是高强为了招安留的地步若是抓到一个立刻斩难免教梁山众人以为朝廷态度强硬无可转圈那可就要坏了招安大计了。不过现在招安在即这问题可得说清楚若是糊里糊涂连董平一块赦了扈家兄妹先就得造起反来。
吴用心中大喜：这还不教我抓到岔子他刚要抓着董平这个问题大肆挥一下哪知宋江迫不及待抢过话头去：董平那厮原是军官却为了一个女子诱拐我梁山人马去洗荡了独龙岗许多百姓我山寨弟兄多不齿其为人况今已然被朝廷所虏生死岂在我手不赦便不赦只需赦了我等兄弟一应本身便罢。
宋江这么一说余人竟大多点头绿林中自来以义气为重董平这等好女色之人一向不大受人待见况且又是朝廷命官的出身。本来就不是自己伙里的兄弟这绿林中的义气也不是和他这种人来讲的。内中只有武松有些犹豫不过想想自己师兄和宋江哥哥的大计也只得忍住不说。
吴用听了却是大急他和董平当然说不上什么生死之交肯在这时候放弃了自己的招安来为董平争取生存的权利但谈判进行到现在好容易抓到一点小岔子。就这样被宋江轻轻揭过了教他如何不急却待要争公孙胜一旁不阴不阳地说了一句：董平上山之后山寨中也未排定他座次。
燕青笑道：如此甚好吴军师请续议条款。
梁山两大实权派都话了吴用也无法可想只得再问官位高低燕青便一一说了乃是依据兵额。每万人给统制一名。统领两名正将四名准备将四名。以下各有分数大体上都是依照招讨司地编制和官阶来定。另有宋江可给武功大夫官阶路兵马都统制职司。
公孙胜便说不愿做官要作道士燕青说也容易大宋天下宫观多多取一处为管勾便是。其时宫观官也分几种提举多为优礼士大夫地闲差提点则多为贬官真正管理宫观者才叫做管勾。这等差事莫要小看了他干活少俸禄多许多人抢破了头也弄不来却正合公孙胜的意思当下先称谢了。
吴用看的眼热却没听燕青说起自己不禁要问：贵使可有我的官位
燕青皱了皱眉看似轻微却恰到好处地能让周围的人都觉察到随即道：敢问吴军师帐下有兵几何
吴用一听就知道没戏确实如他之前所预料的那样按照各人所带的兵数授官他帐下一个兵没有连小童洒扫算上不过十来个人难道封作十将再怎么加恩顶多给个都头那样更惨打仗的时候都头是扛队旗地基本上是头一个去死。
想想堂堂智多星沦落到炮灰的地步教他如何能接受吴用暗地咬牙今番定要教你这里招安不成方解我心中之气却不言语。
宋江在一旁听见也觉得有些过不去吴用在山寨中虽无直属兵马却自有地位若是以这等小使臣招安岂不寒了他的心见吴用不一言他便道：贵使明鉴吴军师乃是我山寨智囊招安之时可否优礼
燕青面有难色截口道：宋寨主此事难言。自来朝廷征伐尤重谋主之刑每每寸磔以循。今梁山得获招安亦是朝廷宽大之意官家仁厚之念却难从中优礼山寨智囊。我大宋自来文武不同欲作文官必经科举方罢如今吴军师并无出身只得屈居军中为官。又看了看吴用却道：倘蒙军师不弃我家相公帐前却少机宜幕吏招安之后军师可居于我家相公帐下待考取功名后再作理会。
吴用此刻已经铁了心要把命运掌握在自己手中却哪里肯听面上只作唯唯谢过了燕青的好意一派淡定好似全不将自身放在心上。宋江望了望他却看不出什么破绽来想想燕青这办法也能缓解一下日后高强若有用他处自然提拔起来对于吴用也是一条出路也即应了谢了燕青。
接下来就是细节的讨论。燕青将张叔夜那札子上地条款拣大略说了出来宋江等人听说拣精壮为禁兵军前听用老弱为厢兵仍留水泊朝廷在此地建立梁山军专责水路漕挽等事不禁大喜。梁山军中成分复杂有许多是各地亡命而来也有当地的渔民这样分派之后那些不愿远离家乡的人就可以在本地作漕卒免生事端。这招安法子还有一个好处梁山已有的水军大小船只五百多条水军老弱近三万人而黄河一带并不需要大批水军招安之后这许多船只就可以转为漕运无需担心朝廷过些时候再来裁军。
此事宋江当初在岳庙已经从高强那里得知因此也没二话几人商议过后将梁山山寨各项一一报上战士船只甲仗马匹等等尽皆合盘托出以便燕青回去禀告朝廷拟出具体的招安条陈来。这许多数字说来甚烦好在梁山平时管理甚严神算子蒋敬是个心算高手帐目记地牢信口说来几无错漏又开具了清单交由燕青带走。
燕青一一记下了待蒋敬说及梁山所藏金银钱财之时却抬手止住笑道：梁山资财多寡只在各位头领心间朝廷既然赦却了山寨诸般罪惩自然也不须论及此事。略微将身子前倾轻道：所虑者乃是自有苦主也山寨只需作些勾当叫人无从追问起便好。
见众人仍旧不明其意燕青只好指着吴用道：吴军师当日上梁山之时携了数万贯金珠算起来还是我家相公的应奉纲倘若山寨所藏中点检出来岂不大家尴尬我家相公宽仁不把这些钱财放在心上只是山寨雄踞京东数年过往客商多受其扰这等事想必少不了。
当初劫应奉纲的人中晁盖已经过世白胜关在大名府大牢里余下六人全部都在梁山上而且有四个人正坐在燕青面前见说起这事来如何不尴尬吴用忙说此事当初作的已是莽撞了自当悉数奉还却被燕青大手一挥：何须如此倘若开了这条路梁山掳掠经年人多自肥听闻要将当初所获地财物交出去岂不是弄的人人自危徒乱众心而已。我家相公的意思应奉纲权作结缘此事就此不论。山寨剽掠京东多年既然招安须得对本地百姓作个了断不妨设数日大市吩咐左近百姓都赍将财物前来以优价给之一来惠民二来也是一件功德可解民怨。
宋江等人一听这才醒悟纷纷点头称是连赞招讨相公体恤民情想的周到。这么一来粱山就完成了一个财产洗白的过程倘若日后有人说起问及梁山这几年所积下的财富如何如何就可以拿这次的大市去搪塞只说都拿去买市了分散与京东百姓众人两手空空受了招安哪里有什么财物而且此后梁山泊一带留下漕挽的梁山人马得和附近的州县百姓长期共处趁这个机会正好化解一下以往梁山的强势所带来地怨气以便往后大家好过。
宋江心中更添一层：梁山这些年来作私盐和各种买卖其中有许多是和高强的手下作生意这些钱财都是见不得光的也正好趁这个机会把这些帐目都给弄混了。他便向燕青称谢道：招讨相公和贵使果然虑的周详小人佩服之极。待贵使下次转来将招安诏书宣读之后我梁山当周知京东京西与河北等路立十日大市唤作分金大买市将山寨钱财尽数买市分与百姓以偿历年剽掠之过。一面心中暗暗决定须得整理一份大大的钱财出来孝敬给高强显示显示自己经营山寨的功绩当然这等混水摸鱼的机会千载难逢最大的一份须得留给自己和一众手下既可收买人心也可堵他们的嘴当作以后大家齐心合力作官兵的投名状